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会员维护与客诉处理测试

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题,现在我们就马上开始吧!
姓名 区域 电话
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不一定属于绿便产生的原因?
腹部受凉
一定是消化不良
长期未吃饱
吃了含铁丰富的食物
奶粉中有褐色的颗粒,遇水能融化,是什么物质?
杂质
异物
乳糖焦化
虫子
以下不是奶粉溶解结团或者挂壁产生的原因的是?
奶瓶清洁不到位
奶瓶容积太小
奶粉批次差异
奶粉添加了助溶剂
不是正确冲调奶粉的是以下哪个选项?
先放奶粉,再放水
合适的水温
正确的冲调比例
奶粉放入水后双手来回搓奶瓶溶解
客诉处理最重要的原则
满足顾客所以的需求
及时和沟通顾客
顾客是完全正确的
为了化解客诉及时退货
当产生客诉时:
销售人员比较着急,很慌
销售人员比较冷静,了解客诉产生的原因
销售人员听了顾客投诉后觉得产品有问题
马上同意顾客的诉求
为什么蓝河系列的产品奶粉是乳黄色的?
有添色素
发霉变质
奶牛羊主食青草,天然的β胡萝卜素含量丰富
颜色不正常
为什么蓝河系列的奶粉看起来湿度比较大?
受潮
变质
纯乳糖的配方,加上奶牛羊吃青草
奶粉品质不符合要求
针对奶粉批次溶解的差异,回访话术正确的是?
更换1厅
重新开1厅看看是否相同
更换其他品牌
因为奶牛羊主食青草,采奶的季节不同牧草水分含量差异,加上不添加助溶的成分,所以蛋白质的特性就是这样,是正常的。
以下不是客诉预防的关键是?
告知顾客奶粉正确的冲调
告知顾客奶粉正确的储藏
客诉产生后及时处理
告知顾客正确的转奶
转奶注意事项:
打预防针前后一星期不建议转奶
宝宝生病了不建议转奶
腹泻比较严重不建议转奶
刚转奶早晚不建议添加新奶粉
奶粉正确的储藏方式?
放在阴凉的地方
干燥的地方
通风的地方
天气比较热放冰箱
顾客反馈宝宝便秘,客诉处理时应询问?
宝宝月龄
宝宝喂养方式
宝宝排便情况
宝宝健康状况
购买奶粉的新客,回访什么时间最有效?
购买奶粉第一天
购买奶粉第四天
购买奶粉第七天
喂养后反馈问题时
新客回访话术?
询问宝宝奶粉添加情况
奶粉食用情况
给予宝宝季节提醒
根据宝宝月龄,给予育儿指导
客诉产生的原因是?
顾客对产品不正确喂养
产品没有达到顾客的期望
顾客希望销售人员服务专业化
顾客期望被关心
客诉处理的原则:
及时性
同理心
先处理顾客的感情再处理客诉
直接告诉顾客你的说法是错误的
客诉处理禁忌
忌对自己销售的产品无信心和责任感
忌可以一次性解决的反而造客诉升级
忌与顾客语言和肢体冲突
忌做出办不到的承诺
顾客购买产品后听朋友说产品不好,应该怎样回访?
告知顾客产品的品质保障
告知顾客产品公司的实力和背景
告诉顾客朋友说的不对
告知顾客宝宝个体质差异,适合的才是最好的
当顾客和门店沟通失败时,回访话术:
告知顾客门店做的不对
告诉顾客门店不专业
安抚顾客的情形并强调门店的专业性
强调销售人员的权限限制等
以下便便是消化不良吗?
此便一定是胃肠道出血吗?
处理客诉时顾客的需求都要满足吗?
吃羊奶容易生病吗?
夏天吃羊奶容易上火吗?
蓝河“三自”表现在什么地方?
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添加奶粉后绿便,处理的话术?
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夏天吃羊奶容易上火,请你用羊奶的营养知识给顾客解释!
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