中智2017年融资租赁行业薪酬管理实践调研（B）
欢迎您参加调研。本次融资租赁行业薪酬管理实践调研包括约40道题目，将花费您20-25分钟的时间。
参与本次的企业可免费获得《2017年融资租赁行业薪酬管理实践调研报告》，为了便于我们及时交付最终报告，请贵司依照企业实际情况填写，中智承诺对您提供的信息完全保密。
1.企业基本信息
公司名称 ____________
所在城市 ____________
2. 贵公司企业性质
国有控股
民营控股
外资控股
混合所有制
其他（请填写）
3. 2016年总资产规模（资产负债表中的“资产总计”项）
10亿以内
10-100亿
100-500亿
500-1000亿
1000亿以上
4. 2016年员工规模（年度平均：（期初+期末）/2）
50人以内
50-100人
101-200人
201-500人
501-1000人
1000人以上
5. 2016年营业收入中来自集团业务的销售收入占比：
无
10%以内
10%-30%
30%-50%
50%以上
二、组织管理及效率1. 2016年人工成本利润率▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁（利润总额/人工成本总额*100%）
2.2016年人事费用率▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁（人工成本总额/营业收入总额*100%）
3. 人员配置：各类人员数量（2016年平均人数，单位：人）
| | 合计 | 前台（各业务部） | 中台（资金、评审、风控合规、资产管理等） | 后台（人事、财务、行政、IT等） |
| 高级管理层 | ____________ | ____________ | ____________ | ____________ |
| 中级管理层（部门负责人） | ____________ | ____________ | ____________ | ____________ |
| 团队负责人 | ____________ | ____________ | ____________ | ____________ |
| 一般职员 | ____________ | ____________ | ____________ | ____________ |
4. 人才流动：各类人员主动离职人数（2016年整年离职人数）（单位：人）
| | 合计 | 前台（各业务部） | 中台（资金、评审、风控合规、资产管理等） | 后台（人事、财务、行政、IT等） |
| 高级管理层 | ____________ | ____________ | ____________ | ____________ |
| 中级管理层（部门负责人） | ____________ | ____________ | ____________ | ____________ |
| 团队负责人 | ____________ | ____________ | ____________ | ____________ |
| 一般职员 | ____________ | ____________ | ____________ | ____________ |
5. 2017年最难招聘岗位：
高管类岗位
前台业务类岗位
资金类岗位
风控合规类岗位
项目评审类岗位
资产管理类岗位
后台职能类岗位
其他（请填写）
6. 目前主要使用人才招聘渠道：
校园招聘
一般招聘网站
猎头公司
内部推荐
培训机构推荐
社会招聘会现场招聘
新媒体招聘（微信、微博等）
报纸、杂志等媒介招聘
专业人才网站招聘
其他（请填写）
三、 薪酬总额管控1. 薪酬总额管控机制
薪酬总额与考核指标（如营业收入、利润）相挂钩，每年根据指标达成情况核定薪酬总额。
控制成本总额和结构，薪酬总额按照公司成本费用总额的一定比例提取。
控制人员编制，薪酬总额根据市场薪酬水平及公司人员变化（含新进、离职、晋升等）情况而定。
控制人均薪酬水平，根据上一年度人均薪酬水平及本年度合理增幅确定本年度薪酬总额。
控制增长率，即由增长率和上年度薪酬总额水平确定当年薪酬总额水平，每年根据物价水平、地区收入水平、市场水平、考核结果等因素确定增长率。
其他（请填写）
2. 与薪酬总额挂钩的指标
规模指标（如总资产规模/租赁资产规模、营业收入）
效益指标（如净资产收益率、利润）
增长性指标（如规模增长率、效益增长率）
业务结构指标（出售回租业务占比、客户来源）
风险指标（不良资产率、无追索资产占租赁资产比例、资本充足率）
其他（请填写）
3. 2017年贵公司薪酬总额与上年比较预计增长比例为▁▁▁▁▁▁▁▁（%）
4. 薪酬总额占营业收入比例（以2016年数据核算）
低于2%
2%-4%
4%-6%
6%-8%
8-10%
10-12%
高于12%
四、 激励模式1. 薪酬水平制定方式
比照当地金融行业（如银行）薪酬水平
比照同行业薪酬水平
按照所属集团薪酬体系定薪酬水平
比照行业标杆企业定薪酬水平
不同类别员工有不同的方式（如高管比照集团，业务人员比照标杆企业，一般员工比照同行业）
其他（请填写）
2. 公司激励机制包含哪些项目?
| | 绩效奖金 | 项目奖金（目标考核） | 提成/佣金 | 利润分享（超额利润分享） | 专项奖金 | 中长期激励 | 其他（请填写） |
| 高管 | | | | | | | |
| 前台 | | | | | | | |
| 中台 | | | | | | | |
| 后台 | | | | | | | |
3. 公司变动奖金池（总额）核定方式
按营业收入的一定比例进行核定
按利润总额或奖金前利润总额的一定比例进行核定
按占固定薪酬的一定比例结合业绩达成情况进行核定
按上一年度变动奖金总额和本年度合理增幅进行核定
按上一年度人均变动奖金水平和本年度合理增幅进行核定
其他（请填写）
4. 高管奖金包占公司变动奖金包的比例
30%以下
30%-40%
40%-50%
50%以上
5. 高管绩效奖金是否设置延期支付（如为否，则跳过6、7两题）
6. 高管奖金延期支付比例（如没有延期支付制度，则本题跳过）
30%以内
30%-50%
50%-70%
70%以上
7. 高管奖金延期支付周期（如没有延期支付制度，则本题跳过）
1年
2年
3年
4年
5年
递延至退休
其他（请填写）
8. 业务人员短期激励机制类型？
目标奖金制（如选本项，跳至第9题）
目标奖金与超额提成结合制（如选本项，跳至第11题）
提成制，即根据完成业绩直接进行提成（如选本项，跳至第12题）
包干制（对收入扣减相关费用后进行包干）（如选本项，跳至第12题）
其他（请填写）
9. 业务人员绩效考核的关键指标（KPI）（若业务人员无绩效考核，则本题跳过）
业绩指标（业绩目标完成情况）
效益指标（盈利能力，利润总额目标达成情况）
投放指标 （租赁项目投放目标达成情况） （金额、项目数量）
风险/质量指标（租金逾期率、不良资产率、加权平均账龄）
客户满意度指标（客户开拓能力和服务质量）
文档管理指标（项目资料/档案完整性、按时按质的回访报告）
学习与成长指标（行业开发、课题研究、模式创新）
其他（请填写）
10. 业务人员绩效目标达成的情况下目标奖金占年度基本工资比例为▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁（%）（若业务人员激励机制不是目标奖金制，本题可跳过）
11. 业务人员绩效目标超额完成情况下，超额提成方式为：（若业务人员激励机制不是目标奖金制，本题可跳过）
固定额度（请填写占年度基本工资的比例）▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁（%）
固定比例（请填写提成比例）▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁（%）
阶梯式提成比例
其他（请填写）
12.若超额提成方式为阶梯式提成比例（若超额提成方式不是阶梯式提成比例，本题可跳过）
超50%以内平均提成比例为▁▁▁（%） ____________
超50-100%平均提成比例为▁▁▁（%） ____________
超100%以上平均提成比例为▁▁▁（%） ____________
13. 业务人员提成奖金核算基数（若业务人员激励机制是目标奖金制，本题可跳过）
14. 事业部包干团队奖金核算方式：（若公司无包干制，本题可跳过）备注说明：A. 业务相关费用（如差旅费，不含人员固定人工成本）及税金B. 业务人员固定人工成本C. 行政费用 （如水电煤、房租）D. 运营费用，中后台固定人工成本及相关消耗类费用
大包干，收入扣除ABCD四类费用*提成比例
小包干，收入扣除四类费用中ABC三类费用*提成比例
小包干，收入扣除AB两类费用*提成比例
小包干，收入扣除AC两类费用*提成比例
小包干，收入扣除ABD三类费用*提成比例
小包干，收入扣除ACD三类费用*提成比例
准包干，收入扣除ACD三类费用*提成比例，再扣除B
准包干，收入扣除AC两类费用*提成比例，再扣除B
准包干，收入扣除AD两类费用*提成比例，再扣除B
15. 业务人员提成奖金核算频率（若公司无提成制，本题可跳过）
按项目每笔核算
每月核算一次
每季度核算一次
半年核算一次
每年核算
其他（请填写）
16. 业务人员提成比例（如公司无提成制，本题可跳过）
恒定式提成比例（请填写提成比例）▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁（%）
每笔业务单独核算，按照利润贡献大小等指标确定提成比例（请填写平均提成比例）▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁（%）
按照完成业绩目标百分比，设立阶梯式提成比例
最低目标内按固定比例核算，超出目标部分提成比例加大
最低目标内按固定比例核算，超出目标部分提成比例减小
最低目标内按固定比例核算，超出目标按一定金额标准奖励
其他（请填写）
17. 若业务人员提成比例为按照完成业绩目标百分比，设立阶梯式提成比例
业绩完成80%以下提成比例为（%） ____________
业绩完成80-100%平均提成比例为（%） ____________
业绩完成100-120%平均提成比例为（%） ____________
业绩完成120-150%平均提成比例为（%） ____________
业绩完成150-200%平均提成比例为（%） ____________
200%以上平均提成比例为（%） ____________
18. 业务人员奖金计提条件
目标收入达成率（请填写比例）▁▁▁▁▁▁▁▁▁（%）
目标利润达成率（请填写比例）▁▁▁▁▁▁▁▁▁（%）
综合绩效考核结果
其他（请填写）
无条件
19. 业务人员奖金是否设置封顶（上限）
是，占年基本工资比例（请填写比例）▁▁▁▁▁▁▁▁▁（%）
否
20. 业务人员奖金是否设置延期支付
是，递延部分占奖金总额比例▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁（%）
否（跳至21题）
21. 业务人员奖金延期支付周期
统一，3年以内
统一，3-5年
统一，5年以上
不统一，根据项目周期长短而定
其他（请填写）
22. 业务人员奖金延期支付频率
每年按相同比例支付
每年按递减比例支付
每年按递增比例支付
到期一次性支付
其他（请填写）
23. 中后台人员奖金包核算方式
按照前台人员奖金的一定比例核算
根据考核期业绩指标完成情况（如净利润）按利润/收入的一定比例核算
根据绩效考核结果按照目标奖金值的一定比例核算
其他（请填写）
24. 中台风控人员绩效考核的关键指标（若中台人员无绩效考核，则本题跳过）
质量指标（对租赁项目评审质量、整体风险控制和项目协调能力）
投放指标（租赁项目投放目标达成情况）
合规指标（违规违法情况）
公司整体效益指标
其他（请填写）
26. 利润分享计划覆盖范围（如没有该计划，则本题跳过）
27. 利润分享奖金的计提方式（如没有该计划，则本题跳过）
无条件
超过基本利润（最低标准）即可计提
达到目标利润方可计提
超出目标利润一定比例以上方可计提
其他（请填写）
28. 利润分享奖金的计提方式（如没有该计划，则本题跳过）
固定比例法，即根据公司利润的一定比例计提奖金包
比例升级法，奖金包计提比例不固定，超出既定目标越多，比例越高（阶梯式）
分段超额累进法
获利界限法，即只有在公司利润在事先预定的最低标准和最高标准范围内才进行利润分享
其他（请填写）
29. 利润分享奖金计提比例（占利润总额比例）（如没有该计划，则本题跳过）
5%以下
5%-10%
10%-15%
15%-20%
20%以上
30. 利润分享奖金的分配（各类人员占总额的比例）（如没有该计划，则本题跳过）
高管层级分配比例▁▁▁▁▁▁▁▁▁%
中层管理人员分配比例▁▁▁▁▁▁▁▁▁%
核心员工分配比例▁▁▁▁▁▁▁▁▁%
一般员工分配比例▁▁▁▁▁▁▁▁▁%
五、 福利1. 福利项目设置
带薪休假（法定假期外、年假折现）
商业保险（如医疗门诊、住院、意外险、重疾、补充养老）
企业年金
年节福利
住房福利（如购房贷款、住房补贴）
健康管理（如洗牙、体重管理、压力管理、健身房、体检）
交通福利（如购车补贴、租车补贴）
其他（请填写）
3.住房福利项目设置
公司宿舍
购房贷款
补充住房公积金
购房补助
租房补助
其他（请填写）
6. 福利成本占人工成本总额比例
5%以下
5-10%
10-15%
15%-20%
20%以上
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