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高级销售经理面试测评
A.很棒,很出色,高于目前团队水平; 
B.不错,比较理想,等同于目前团队水平;
C.一般,快速有条理,很熟练应对;  
D.吃力,思路靠谱,但是拼凑或想很久; 
E.差劲,乱七八糟不靠谱,或者编造。
Q1:姓名
    ____________
Q2:形象——此时做自我介绍——
相貌>>> ★ ★ ★ ★
亲和力>>> ★ ★ ★ ★
成熟度>>>稳重、可信 ★ ★ ★ ★
谈吐>>>清晰、流畅 ★ ★ ★ ★
衣着>>>职业化 ★ ★ ★ ★
Q3:工作经历
离职原因    ____________
上年总收入    ____________
上家月薪    ____________
上家提成    ____________
Q4:GS差 HD生 Nom熟 GD等 EX高
如何挖掘客户线索? ★ ★ ★ ★ ★ ★
如何找到关键人? ★ ★ ★ ★ ★ ★
通过哪些条件判断关键人? ★ ★ ★ ★ ★ ★
关键人婚礼,送什么礼物(预算2000元) ★ ★ ★ ★ ★ ★
政采流程:①杀毒软件?②显示器? ★ ★ ★ ★ ★ ★
如何约见新客户? ★ ★ ★ ★ ★ ★
客户说“忙”如何处理? ★ ★ ★ ★ ★ ★
拜访陌生却很重要的客户,准备什么礼物(预算100元) ★ ★ ★ ★ ★ ★
与客户之间的关系怎么分级?怎么推进 ★ ★ ★ ★ ★ ★
项目进度怎么分级?怎么推进 ★ ★ ★ ★ ★ ★
用什么办法设置客户内线?内线分级吗 ★ ★ ★ ★ ★ ★
请客户吃饭,现金不够且没带卡,怎么办? ★ ★ ★ ★ ★ ★
如何取得决策者(老大)的信任? ★ ★ ★ ★ ★ ★
用到什么办法对付败竞争对手? ★ ★ ★ ★ ★ ★
报价是如何产生的? ★ ★ ★ ★ ★ ★
合同谈判期间需要控制哪几个关键点? ★ ★ ★ ★ ★ ★
签了100万销售合同,后发现货值120万,如何处理? ★ ★ ★ ★ ★ ★
Q5:GS差 HD生 Nom熟 GD等 EX高
业余时间用于做什么(勤奋) ★ ★ ★ ★ ★
如果我“认为您今天对我不够尊重”,能解释一下吗(沟通能力) ★ ★ ★ ★ ★
如果“远距离的客户未能及时到达”,如何解释(沟通能力) ★ ★ ★ ★ ★
说一下什么是①云(学习能力) ★ ★ ★ ★ ★
说一下什么是②大数据(学习能力) ★ ★ ★ ★ ★
如何看待雾霾(成就动机)(抱怨) ★ ★ ★ ★ ★
同学或朋友聚会频率多久?通常做什么?(交际能力) ★ ★ ★ ★ ★
Q6:婚姻状况
单身
未婚
已婚
Q7:基本情况
性别    ____________
年龄    ____________
籍贯    ____________
家人    ____________
现住址    ____________
月供/房租    ____________
到岗时间    ____________
Q8:收入相关!
预期年收入    ____________
承受最低底薪    ____________
项目设置
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