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顾问式销售培训效果反馈评估表
欢迎参加本次答题
Q1:1:回想刚刚完成的培训内容,根据以下评分等级,请在相应位置选出您的评分值矩阵单选题
非常反对 反对 同意 非常同意
讲师的授课方式有助于我的学习
我全身心的投入到了课程学习中
培训用品(比如:模型教具、课程材料)满足了学习需求
课程内容与我的工作紧密相关
我得到了充分的机会去练习需要掌握的技能
我清楚地知道如何将所学内容立即运用在实际工作中
课程内容对我以后的职业成功很有帮助
培训内容达到了我的预期
我会向其他同事和朋友推荐这门课程
Q2:2:从操作熟练度来看,根据以下评分等级,针对下列知识点,分别为您参训前操作水平打分1=完全不知道该怎么做 2=有所了解,但操作不熟练 3=操作较熟练 4=操作很熟练 5=能够熟练完成且有效地指导和帮助他人
销售目标设定阶段:行为目标与承诺目标 ★ ★ ★ ★ ★
客户需求调查阶段:SPIN 销售模型 ★ ★ ★ ★ ★
产品方案呈现阶段:“3+5”利益法则 ★ ★ ★ ★ ★
产品方案呈现阶段:销售提案呈现结构 ★ ★ ★ ★ ★
客户信任建立阶段:“负面后果”效应 ★ ★ ★ ★ ★
项目签约阶段:访谈的四种结果(成交、进展、拖延、失败) ★ ★ ★ ★ ★
Q3:3:从操作熟练度来看,根据以下评分等级,针对下列知识点,分别为您参训后操作水平打分1=完全不知道该怎么做 2=有所了解,但操作不熟练 3=操作较熟练 4=操作很熟练 5=能够熟练完成且有效地指导和帮助他人
销售目标设定阶段:行为目标与承诺目标 ★ ★ ★ ★ ★
客户需求调查阶段:SPIN 销售模型 ★ ★ ★ ★ ★
产品方案呈现阶段:“3+5”利益法则 ★ ★ ★ ★ ★
产品方案呈现阶段:销售提案呈现结构 ★ ★ ★ ★ ★
客户信任建立阶段:“负面后果”效应 ★ ★ ★ ★ ★
项目签约阶段:访谈的四种结果(成交、进展、拖延、失败) ★ ★ ★ ★ ★
Q4:3: 你有多少信心将培训中学到的知识/技能运用到实际工作去?(圈出评分值或选项)“0”为根本没有信心,“10”代表非常有信心0….....1…..….2...…...3...…...4...…...5……...6…...…7…...…8…….…9...……10
1)我还不具备必要的知识和技能 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
2)我没有充分的资源 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
3)我有其他更重要的事情要去做 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
4)我没有足够的人力支持 (比如:领导重视、团队配合) ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
选项1 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
Q5:4:你有多大意愿将培训中所学知识/技能应用到实际工作中去?(圈出评分值或选项)“0”为根本不愿意,“10”代表非常愿意0….....1…..….2...…...3...…...4...…...5……...6…...…7…...…8…….…9...……10如果评分值小于等于6,请圈出或者说明信息不足的的原因(可以多选)
1) 我还不具备必要的知识和技能 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
2) 课程内容对工作帮助不大 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
3) 我没有资源/机会去运用 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
4)我有其他更重要的事情要去做 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
5)我没有足够的人力支持 (比如:领导重视、团队配合) ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
6)没有人非要求我这么做 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
7)即便这么做,我也得不到奖励或者认可 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
8)其他(请详细说明) ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
Q6:5:您对本次培训总体评价如何?
    ____________
Q7:6:请您提出对于本培训的建议或意见,谢谢!
    ____________
Q8:反馈人:
    ____________
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