龙潭寺区3月12日-3月18日最优家书评选（商圈经理）

龙潭新店D-卢忠良3月13日家书分享： ‌大家好，我是新店D质幸，很高兴今天由我为大家分享团队作战，今天我分享的是我们两个店经理搭档的团队作战的案例。1月底，强森一直维护的一个老客户有时间回成都看房子了，这是个大客户，要求也很大，听强森说他自己带看了很多次，也跟进了很久，一直没找到合适的房子，但强森每次都耐心给客户推荐每个适合她们需求的房子，渐渐地，客户对他逐渐很信任听客户说了具体的看房时间安排后，强森对太阳公元一期一套大套四的房子觉得很适合，听了维护人说了大致情况后，就立马邀约客户去看，寒冷的冬季却丝毫没有压低强森的热情工作，一路上我看他一边电话联系客户落实碰面地点、讲解房源所在周边区域配套，一边联系维护人确定业主这边房子的权属和价格情况，专业的作业模式已养成一种习惯。客户一家人看了房子，如约而至，很满意，还价550万让强森去谈，几十万的差距，由于房子是新小区，业主又没在成都，产权证办下来没有？业主的按揭处理，种种问题困扰着强森，落实好客户能接受的最高预算后，又去另一边和维护人一起做房东议价工作，沟通反馈市场行情，表明客户诚心购买度，接连几天，强森都在为这个单子忧愁，谈单过程中处理完这边问题，落实那边问题，又赶紧跟开发商负责人联系业主产权证办理情况，把落实好的每一步进展都如实跟客户反馈。大单不易，落实了业主产权证办理情况过后，已是春节来临，又抓紧给业主讲解整个交易流程，资金交易流程和周期，好事多磨，功夫不负有心人！腊月二十八上午客户回电话给强森说同意了570万愿意买下这个房子。当听到客户说同意了的时候，强森感动了，原来客户一直以来对强森的工作能力和一心一意为她们着想的精神所深深打动，为他们付出的客户看在眼里，由于业主在北京，得知强森要飞北京找业主签合同，客户主动提出报销机票，但强森婉言谢绝了，说情况特殊，为了把控风险，这是我们应该做的，客户签完合同后连连道谢，感慨找到你们链家买房，真的是意味着值得信赖和依靠的。虽然最后单子签约了，但是整个单子过程中从飞北京见业主时间，那边强森和维护人签约完了之后，鲜鹏立马在成都BBS，报单打网签，收佣刷卡物业交割等等，所有事情都赶在27号当天完成，因为新的贷款和税费政策在3月1日开始执行，所以一方在北京签约一方在成都赶后续，团队协作重要性体现得淋漓尽致。3月16日由@大荣分享，请于3月16日晚上22:00前家书分享到该群！‌

龙潭新店B-涂松培-3月16号家书分享：龙潭寺区新店B大荣很高兴为大家分享团队作战:团队作战其实是一个很长时间需要做好的过程！我们常常不能坚持下去！北湖国际城一期出来一个优质套二，也许很多人在关注，也许有很多人没去重视。116万72平米单价才16000！此时此刻我们的评估价是16500！所以房源显得特别优质！！当我培训回来发现这个新增房源的时候，然后听说有客户备案的时候，特别高兴！但是当我看着备案人我们店经纪人的客户的时候我担心了！！马上找经纪人落实情况！！经纪人朋友，很好的朋友！我陷入了矛盾之中！一边是经纪人的利益，一边是其他同事雪亮的眼睛看着我们自房自售！经纪人来了龙潭寺还没有签过单！其实对于能签单对于他来讲会给予莫大的鼓舞。我也能够理解经纪人的那种心态，因为我们就是那样走过来的！但是公司有我们遵循的价值观所在！所以我很矛盾！该不该找他谈谈这个问题！最后我放弃了！我想看看能不能签下来以后再去找他谈！毕竟从我们以房源业绩为主的生存状态来讲！这种现象还是不好的！当然！最后还是金域南湾的同事客户签了下来，我也松了一口气！很多人都喜欢在经纪人客户吧房源看上了，有意向的时候把房子设置成聚焦房！这种情况对于长远来讲是不利的！！其实我们心里都清楚就是为了房源业绩！！阿甘说过，聚焦房都还没开始聚焦带看就卖出去了！或者两组客户就签约了！！就失去了聚焦房的意义！所以这一分钟团队作战的意识显得格外明显！我们自认在竞争中很弱小才走到一起！我希望我们能够走的更远更久一些！！能够从内心深处去真真为了团队做些什么！小利益是短暂的！

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