龙潭寺区2月19日-2月25日最优家书评选（AM）

东28店-郑国良-2月19号家书分享：爱36楚峰分享主题：诚实可信。今天是大年初四了，首先祝大家新年快乐，我很荣幸今天能给大家分享家书。诚实可信是我们链家的五大价值观之一，个人觉得也是我们最好的价值观，人无信而不立，做生意需要诚信，做人做事也要诚信，国家谈判都需要诚信，可见诚信的作用，小到个人大到社会！今天我分享的是我们店的新起之秀——苟开茂。苟开茂刚刚入司的时候分到了我的组上，有过工作经验的他显得很稳重，但是个慢性子还比较内向，做事情有条不紊，但是不喜欢主动问问题。但是有一点他做得很好，那就是我们交代他做的所有工作量他都会完成的非常好，这是我带的人里面最自觉也是唯一一个一点都没有敷衍的新人。某天，开茂接到一个房源推荐，是北湖国际城的房子。由于那边当时没有责任盘划分，开茂就自己维护了，房子比较优质，每天都是好几组带看，整天都在龙潭寺和二仙桥之间来回奔波，甚至我们店的政策变化都没有改变开茂要帮业主把房子卖出去的决心，只因为当时接到维护时给业主说的那句话：“小苟肯定尽快帮您把房子卖出去，您把房子交给小苟就放心吧”！何为诚实可信？这种勇于承诺并且用心办到就是诚实可信！这种不惧客观困难依然坚持履行承诺就是诚实可信！我们要向他学习这种诚实可信，这才是我们对房东客户维护的正确打开方式。希望在新的2018年，大家都能像开茂一样认真踏实的去服务房东客户，也希望开茂在2018年能做得更好，用你的能力去影响和带动更多的人。我今天的分享完毕，感谢大家。明天由苟开茂写家书，请于22:00之前分享到家书群。

东28店-苟开茂-2月20号家书分享：爱37耀正分享主题：诚实可信。今天是大年初五了，首先祝大家新年快乐！我很荣幸今天能给大家分享家书。诚实可信是我们链家的五大价值观之一，我们为人处事、与人交往、要讲究诚信，诚信是一种责任，一种美德，一种力量！做到诚实可信，一个人要诚信的对待别人，对待自己。今天我分享的主人公是我的师傅，从我刚进公司，来到门店师傅都是很照顾我，在他身上我看到了诚实可信价值观的体现，他给人的感觉就是很让人信任，只要把事交给他就很放心，并且完成的很好，我记得有一个房东在他手上卖了一套房子，后面房东又要买房子，他很用心的帮房东找房子，经过几天的带看，成功让房东买到心怡的房子，房东很信任他，主要他给房东说哪里有好房子，房东马上就会出来去看房，房东为了表示感谢发了一个红包，但是楚峰并没有领取，并给房东说：“这是我们应该做的，主要你能成功买房到心怡的房子”！房东执意要他收下，他却说如果真的想感谢我以后多介绍几个朋友来买房吧！房东也欣然接受，后面的确介绍了几个客户，并且在他手上买了房，和房东的关系维护的非常好，我觉得只有房东信任你，才会给你介绍客户，师傅也是每次都会教导我们一定要做一个诚实正直可信之人，那样你的客户、房东才会相信你，放心把房让你帮着买、帮着卖，所以我们一定要做一个诚实可信之人。我今天的分享完毕，感谢大家。明天由何波写家书，请于22:00之前分享到家书群。

东28店-何波-2月21号家书分享：  爱38希洛分享主题：诚实可信在当今社会诚信是非常重要的，人无信不立。诚信是做人最基本的要求。诚实可信，真诚是无价的，不管是对他人还是自己，都应该持有真诚的态度。我们链家把“城市可信”作为公司的五大价值观之一，就是希望我们每个链家人能够真诚的去给每一位客户服务，让客户能够相信我们去给他们置业的合理建议；让业主能够放心的把房屋交给我们出售。今天我要分享的主人公是我的师傅——寒沫。在我刚进公司的时候，我的师傅对我各方面都很照顾，在她的身上我看到真诚的给客户服务，对客户承诺她就一定回去做到。导致的结果就是她的客户都是非常的相信她，在店上其它经纪人包括我自己都会有客户他签，但是我从来没有听到过我师傅说客户他签的情况。在她带客户看房的时候，不管是大客户还是小客户；老客户还是新客户。她总是会把房子的情况都会给客户说清楚，在给出合理的建议，根据客户的情况匹配合适的房源。有的客户首付预算是很低的，在我的看来根本就买不到房子，但是我的师傅她也不会放弃。她会给客户分析市场，让客户选择位置稍微远一点的地方。她经常说把客户当做朋友，你真诚的去给客户做了事情，客户都会记在心里，这样就能拉进经纪人和客户的心里距离。让客户更加的信任我们。今天是春节假期的最后一天，相信很多小伙伴都在赶往成都的路上，预祝大家在新的一年工作顺利，多多签单。今天我的分享完毕，明天由陈希分享家书。请于22：00前分享到家书群。

东28店-陈希-2月22号家书分享： 爱39浩磊分享主题：诚实可信    我们没有漂亮的脸蛋，炫丽的背景，我们只有做到诚实，才能够得到别人的信任，诚信是做人之本，小到个人，大到国家，信守承诺，忠实于自己承担的义务，答应了别人的事情一定要去做，下面为大家分享案例为大家分享一下我们店上的周文武—林舟，这个小伙子自从入司以来一直都是兢兢业业，对待自己的客户房东或者是同事从来都是说到做到，做不到的事情也绝对不会给别人乱承诺，记得有一次办理一个后续，刚好约的时间又是星期一，我们休息的时间， 可能很多时候在周一休息的时候都不愿意出去，但是林舟并没有抱怨什么，还是一大早就赶到房管局去了，本来是约的早上九点钟，结果因为客户临时有事，一直到11点多才到，林舟就一直在那等着客户，好不容易等到客户到了，客户的资料又没带齐，又办不了，林舟又陪着客户回去拿资料，因为怕房东等得着急，来来回回都是打车过去打车回来，最后虽然房东还是很不高兴，但是看到林舟在积极的处理后面的问题，还是没有说什么其他的，最后顺顺利利把所有的事情都办理完了，虽然牺牲了自己的休息时间，虽然看起来做的都是分内的事情，但是我相信一直这样下去一定会取得成功。一个企业的工作人员，只有树立“诚信为本”的形象，企业才能后不断的发展壮大，同样的不管从事什么职业，都要把诚实可信融入进我们的职业道德的具体要求之中，提高我们的道德修养和素质，今天是上班的第一天，希望大家赶紧收心，把心思放在工作中来，预祝大家在新的一年里多多签单，我的家书分享完毕，明日有胧月分享家书，请于22；00前分享到家书群。

富临理宫A店-霍淑慧-2月23号家书分享：爱40胧月分享主题：诚实可信为人诚信是做人做事的根本之道，“诚实可信”也是我们链家一直坚持和践行的价值观之一。只有将“诚实可信”真正的融入到工作中，才能更好地服务于我们的客户，让客户真正感受到链家人的真诚之心。下面我为大家分享案例：          为大家分享一下我的师父陈滕—滕飞，刚来公司的时候，主要都是我师父教我专业知识和工作方式方法。那时只简单的以为把房子往好了说卖出去就可以了，我师父说房屋优缺点和交易风险一定要跟客户说清楚，对待房东和客户要以诚信为本，我师父对待自己的客户房东或者是同事从来都是说到做到，做不到的事情也绝对不会给别人乱承诺。师傅一直教导我一定要实话实说告知客户房子优缺点，不要只为了成交而成交，签单前一定要把各种情况各种风险尽早告知客户，不给客户障眼法，就算最后没有买到此房也会找你买更合适的房子。我一直紧遵师父教诲，目前我过户的几个单子都很顺利，客户都非常满意，没有遇到过扯皮的，在此要感谢师父对我的帮助！无论工作还是生活中都要做一个诚实可信的人。          今天是上班的第二天，市场火爆，预祝大家在新的一年里多多签单，我的家书分享完毕，明日由马应福分享家书，请于明日22:00前分享到家书群。

富临理宫A店-马应福-2月24号家书分享：爱41秋里分享主题:诚实可信。人与人之间最基本的就是信任，彼此真诚相待，就算遇到问题，也能迎刃而解。尤其是我们跟客户相处，客户相信我们的话，不论是签单还是后续，客户都会听我们的建议，配合我们的安排。我今天分享的是我的师父宋苏苏，事情发生在我入职签第一单的时候。客户当天看好了房子，约到第二天中午客户的女朋友和她父母过来签合同。当天晚上正在毕业同学聚会时，师父给我打电话，给我说房子由于朝北，光照时间不足，是公寓性质的住宅，所以，产权证上写的公寓，让我一定要给客户解释一下。我当时就给客户打了电话，说明了情况。签合同半小时前，客户给我打电话说他女盆友父母听到是公寓所以不过来了，他没办法给解释清楚。我要了客户女朋友联系方式后打电话解释了一下，她们还是过来了。师父拿出房东的购房合同，产权证，一条一条给客户解释，还找同事要之前过户的不动产证，给客户看公寓式住宅的土地使用年限。最后终于给叔叔阿姨解释清楚，同意签单。签完合同我给出差的客户发消息汇报时，客户说其实他也不是很懂这些，因为跟我们看了这么久的房子，我们说没有问题，那肯定就没有问题的。一直以来，在和师父一起带客户的时候，师父总会把房子的问题说清楚，也经常给我说，在签单之前一定要尽量把所有的问题落实清楚，这样签单和后续才会顺利。我的家书分享完毕，明天由胡天龙分享家书，请于22：00前分享到家属群。

龙潭新店E -胡天龙-2月25号家书分享：爱42洪飞分享主题:诚实可信。人与人之间最基本的就是信任，彼此真诚相待，就算遇到问题，也能迎刃而解。尤其是我们与处客户相信我们的话，不论是签单还是后续，客户都会听我们的建议，配合我们的安排。我今天分享的是我的师父冒红杰-世杰，世杰有一个老客户，突然联系世杰说很着急要买房子， 客户一家人都在外面看房子。世杰也每天带客户看房子，但是都不是很满意。突然一天客户的妈妈看上了一套房子很不错，马上叫家里人去看。这时候客户第一时间想到的就是世杰，接下来的事非常顺利，签单，过户，世杰都处理的井井有条，客户房东对他赞不绝口。世杰总是说，客户之所以如此信任他，主要是他们早就成了无话不谈的朋友了，每次带看都很轻松，同时也在不断地加深彼此之间的好感！或许这就是世杰的魅力吧！我的家书分享完毕，明天由彭宇分享家书，请于22：00前分享到家属群

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