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第七讲:《客户到底在想什么》考题

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题,现在我们就马上开始吧!
1、下列有关决策关注点的说法,正确的是: [多选]
A关系:指的是关注和供应商的关系,哪家供应商和我关系好我就帮哪家
B业务:指的是关注自身的业务发展,选用哪家供应商对我公司的发展更有利
C技术:指的是关注技术指标,一定要用最新最先进的技术
D财务:指的是关注采购成本和成交条件,通常采购部门会比较关注
2、下列有关联系紧密度的说法,正确的是: [多选]
A联系较多指的是见面的频率比较高,交换的信息也比较多
B没有联系指的是这个人我们根本不认识,从来没有见过面
C联系深入的人会告诉我们很多隐私信息,至少已经是我们的支持者了
D联系较少指的是这个人和我们只有公开接触,从无私人接触
6、A董事长的决策关注点是: [单选]
A业务:怎么丁公司项目做成中国顶级、世界一流的化学储能电站项目
B关系:你是不是乙热力的供应商?
C技术:技术革新,如何使用世界一流的标准和技术
D财务:乙热力也参与投资,对财务卡的很严,尽量能控本也好
8、目前A董事长和G项目经理对我们的态度是: [单选]
A支持我们,但是为什么支持我们还不知道
B中立者,给我们机会,但是我们还没能获得支持
C指导我们,三项要求讲的那么清楚,我们只要给方案就好了
D不支持我们,他们和竞品A合作多年,更熟悉
9、丁公司的政治结构是: [多选]
A A和G、E、F形成甲公司帮派,H和C和D形成乙热力帮派,两个帮派正在较劲
B就是丁公司的正式组织结构,最大的老大A董事长说了算
C A和G、E、F形成甲公司帮派,H和C和D形成乙热力帮派,目前基本看得出甲公司帮派主控项目话语权
D E还没有抱上A的大腿,G是A的心腹,C和D也是H的心腹
E E还没有抱上A的大腿,G是A的心腹,C和D与H的关系不好说