龙潭寺区3月12日-3月18日最优家书评选（AM）

富临理宫A店-刘琦石-3月12号家书分享：刘琦石.崎玉富临理宫A店，3月12日家书：诚实可信，当我们大谈诚实可信，大谈价值管，又有几个人能做到认真完成每天写家书，每天认真看家书。学习别人的优秀价值观。我要坦白，我要悔过。只有第一次我们组写家书的时候我才会点开家书群（自律问题有待提高）。之前有一次俊树还没有写家书我的评论就发出来了，当时我其实是知道俊树没有写而直接写了评论。而是敷衍的写着家书，这一点我必须承认。有错就需要承认，虽然不一定能得到原谅，但会使你的对手对你尊重，而不是用一个又一个的谎言去掩盖之前的谎言，这样的人使我们厌恶。字数不够案例来凑：原八里区A1员工刘琦石花名崎玉，之前崎玉在店上坐台，苏苏在接到一个香木林房东的电话指名点姓的找崎玉，崎玉当时很诧异。为什么呢？我也不知道。经过了解后房东想要出售香木林的房子了解市场价。崎玉的第一反应问房东：为什么要卖房子啊，如不是说特别缺钱就不要卖。（当时市场也是成上升趋势，崎玉不建议房东卖房）和房东聊了按揭还款，过户等流程房东说考虑几天。后来房东直接找到崎玉说他还是愿意卖掉房子。后来崎玉了解到这个房东店上的师傅和婷姐都有这个房东，但为什么房东比较信任崎玉呢？崎玉也询问了师傅和婷姐当时维护这个房东的一个情况。最后崎玉总结可能是因为当时不同意房东卖房的举动使得房东信任崎玉。我觉得崎玉诚实的告知房东市场的情况，把房东卖房子的事当成自己的事，把房东的房子当成自己的房子。最后赢得了客户的信任。诚实可信不是说说而已，最后这样自夸你们不会说什么吧，哈哈。

富临理宫A店-王玲玲-3月13号家书分享：爱15富临理宫店王玲玲亚微3月13日家书:我今天要分享的是团队作战！链家作为房产经纪服务行业的引领者， 链家是肩负使命的；我们链家的每一位员工都是也是承载着这个集团赋予我们的责任的！买房不易，卖房也不轻松，我们一直致力于做的就是怎么让客户和房东在我们的链家体验到最优质的服务。在带看，签单，后续的等环节中，如果我们都是一个人在奋斗，我想我们是做不好的，所以我们需要依靠我们的团队，同时也要让我们的团队因为有我们而感到自豪！我今天要分享的是我发生在我身上的事：去年10月28号，我有一个从达州过来的客户，需求是100万左右的套二房子.考虑到客户最近几年都不会来住，我想何不给他们推荐一下这个，因为位置好，这里的租金都是两千多左右，于是就带看了这个房子，客户很满意，当时就约签合同，产权人在上班，只能晚上过来。因为客户不熟悉环境，于是维护人冯佳燚带着我和客户在周围转了三四个小时，从电子科大，到周围其他的楼盘，各个小区的价位，户型，维护人都详细的进行了介绍。到了下午六点多，商圈云洋，师傅宋苏苏和师兄马应福都提前过来准备打合同，讲解流程等。房东过来了，这个房子必须要求垫资，房东的佣金也不给，再加上这小区新，都有增值税，给客户一算，除了房子本身的价格，还要多出10万多。客户就想少点钱，结果房东很稳定，一分都不少！经过各方沟通，客户终于同意了各种要求。合同都打好了，字都签了，客户去取钱，卡被吞了，客户觉得不吉利，决定不签了！在房东和我们都出发了十多分钟后，客户打电话，还是想要签，于是维护人那边又和房东沟通，房东也愿意过来。签字当天，客户只给了3万定金，承诺第二天转17万过去，过去了几天，客户都没有给。我终于在和女客户的交谈中了解到男客户觉得房子小了，有点不想要了。于是他们又从达州过来，到了我们签合同的门店， 准备解约，我当时想的是解约就解约嘛，这么好的房子，你不买是你的损失！在我出发去门店时，张磊鑫主动说他和我一起去，劝劝客户。于是我们去了，客户叫来了自己的亲戚，又看 了房子，几个小时期间张磊鑫，维护方圈圈强哥，维护人，包括维护人师傅杨燕都做了很多的事情，客户终于决定还是要这个房子！第二天，我和苏苏很早就来门店弄抵押需要的资料，张磊鑫很早就到了门店，去接客户，维护人也是陪同房东去银行处理房子贷款的问题。面签，抵押，签垫资合同等，我们去的所有人都互相协助，后期也有很多的人帮助我，拿资料等，最后顺利过户。作为销售人员，我们虽然辛苦，但是还好任何时候，我们的身边都有战友，并肩作战的人会让我们未来的路，走得更远，走得更开心；也会在我们摔跤的时候，扶我们一把！相信我们的团队会越做越好！

富临理宫A店-张磊鑫-3月14号家书分享：  丁笑  张磊鑫3-14爱16     丁笑   张磊鑫富临理宫A店，3月14号家书：团队作战，我们因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只有彼此依靠，彼此关照才能强大。一个团队能在竞争中壮大成长，离不开每个队员的辛苦付出。但要发挥团队合作的精神并非一朝一夕可成，需要每个队员彼此信任全力已付。对于团队作战我个人觉得我们富临理宫A店的家人们都做得非常棒，尤其是我们组的马应福给我们每个人树立了标杆。3月8日我优秀的搭档刘琦石春节前维护的客户终于定了合能耀之城的房子，约在当天下午14:00签合同，由于外区同事要看我维护的金科天籁城的房子，我们优秀的马应福直接拎上文件袋就去了。客户提前到了马应福就帮着接待客户，优秀的搭档就给客户讲解交易流程。等到房东到了的时候，在落实好了所有细节后优秀的马应福又主动帮忙打税费表、查档等工作。经过一番辛苦后，优秀的搭档维护的link客户要晚上19:00约签华西花园的房子，听到这个消息就跟吃兴奋剂一样.我和搭档、马应福、宋苏苏提前到东方天地店等客户房东。由于外区的同事要约签金科天籁城的房子，我提前离开去华阳陪签。当我到华阳的时候房东已经在链家门店等着了。客户想谈价房东也很爽快同意了，等到合同签到一半的时候客户觉得税费高了父母不同意，外区同事给客户解释做工作。客户一直很犹豫，由于考虑的时间太长房东都坐不住了，在耐心跟房东解释后同意等客户考虑一下，直到深夜23:20，客户还是定不下来。这时当我给搭档联系的时候，他们正在去找房东签字的路上。由于房东比较忙没有时间过来签字，只有去找房东。优秀的搭档和宋苏苏还有马应福又打车去找房东，当房东签完字已经是凌晨12:00，而我们优秀的马应福始终都是不离不弃，全程陪同签单。感谢我们优秀的马应福，他用行动向我们表达了团队作战的精神，为我们这个团队树立了榜样。明日由冯广琪写家书，请于22：00点前发送到家书群中。

富临理宫A店-冯广琪-3月15号家书分享：思琪  冯广琪3-15爱17    思琪 冯广琪富临理宫A店，3月15号家书：团队作战，我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠，彼此关照才能强大。对于一个团队来说，团队合作精神的形成并非一日之功，需要日积月累之沉淀。团队精神至关重要的另外一点就是，它强调团队内部成员的全面进步和综合完善——唯有团队成员都具备团队合作的能力，团队精神才能得以形成。任何一个成员的落伍掉队都极有可能使一个整体团队面临分崩离析的危险。说到团队作战我觉得我们富临理宫A店的家人们每个人都做得非常好。首先说一下我们的圈圈云洋，作为一个店的核心人物，他一直督促我们对待同事，无论是否认识，都态度友善，礼貌热情，积极服从安排，配合团队完成工作。当然云洋在这方面做得也非常的好。再来说一下我们店的大姐姐严婷，她在营造团队氛围这方面做得非常好，在大家没有带看的时候，经常会带动店里面同事走出去，空看房源，让大家动起来，气氛搞起来。再说一下我们店的苏苏同学，当看到店里面不整洁的时候他都会主动打扫卫生，看到垃圾桶里面的垃圾多的时候总会看到她丢垃圾的身影。因为有了苏苏，我们店里都会整洁很多。说到团队作战，不得不说一下陪看，我们店的阿福、狗剩、小兰，他们几个可以说是我们店的陪看达人，不管是自己的房子还是同事的，只要有时间，只要别人有需要，他们都会主动去帮忙陪看。我记得有一次特别清楚，那是一个大雨漂泊的夜晚，小兰的电话响了，外区同事说要看小兰维护的一套龙潭寺的房子，小兰说去陪看，阿福看一看外面的天气，再看了看瘦弱的小兰不放心的说：小兰外面天气不太好，你一个人去不安全，要不我陪你去吧。就这样他们踏上了陪看之路，陪看完了之后，雨依然固执的在下，阿福坚持把小兰送回了家里（PS小兰家住在万年场），自己才放心的回家，回到家了，阿福全身都湿透了。团队作战，团结一心，协同作战。在他们身上体现的淋漓尽致。我相信工作在这样一个环境中，我们一定会越来越好。明日由严婷写家书，请于22：00点前发送到家书群中。

富临理宫A店-严婷-3月16号家书分享：玄静.严婷3-16—-团队作战。              对于一个团队肯定经理了风风雨雨，坎坎坷坷，无数人的付出。今天很高兴为大家分享家书，希望可以对得起给认真读的战友。我分享本月3月8号我们店的签单经理吧，在富临理宫店只要有战友签单我们甚至比签单的战友更激动，提前一天我们就建个群商量明天怎么签哪个陪哪个，带什么东西，注意什么，风险怎么把控，针对客户房东的不同匹配不一样的店经理，因为新都太远流程我们也不是很熟悉所以商圈跟，其他由本组店经理跟，店上留新人。有一个团队是什么感觉呢？就是不管签什么单去哪里签都不怕，哪怕是您卖个房子出去我们的商圈云阳都会穿个睡衣下来看看，。就是这样所有战友的一万个不放心换来的是客户的一万个放心。当然问题也也是有的，但是只要我们慢慢磨合，慢慢学习，关爱新人，尊师重教，不断学习进步，不管什么样的战役我们都敢第一个冲在前面！加油！小伙伴们！明日3-17号有何凡写家书，请于当日晚10点前发于家书群，感谢！

富临理宫A店-何凡-3月17号家书分享：朔月 何凡富临理宫A店，3月17号家书：团队作战，我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠，彼此关照才能强大。对于一个团队来说，团队合作精神的形成并非一日之功，需要日积月累之沉淀。团队精神至关重要的另外一点就是，它强调团队内部成员的全面进步和综合完善——唯有团队成员都具备团队合作的能力，团队精神才能得以形成。任何一个成员的落伍掉队都极有可能使一个整体团队面临分崩离析的危险。说到团队作战我觉得我们富临理宫A店的家人们每个人都做得非常好。在这里我就说一下我自己的感受吧，在17年12月我约了房东和客户在店上面谈，由于这次单子是中国铁建广场的公寓包租，房间数量比较多，还有租期也比较久，单子情况比较复杂；房东先到了店上，然后就是小军哥一直陪着房东，提前给房东做一些租期和价格上的铺垫，后面客户来了之后小军哥也是全程协助谈单子，给房东和客户做工作，还有谈单过程中，陈经理他们也有助攻，最后终于在大家的努力下，双方条件终于达成了一致，准备签合同，不过这个时候要复印资料，要复印的购房合同就有二十几份，这个时候阿福，苏苏姐他们帮我复印的资料，还有就是打合同的时候没有遇到过这种情况，是我们圈圈云洋全程指导的，还有补充协议也是圈圈打好的，最终在我们的努力下，这个单子最后成功的签下了。这件事让我更深刻的体会到了团队的重要性，团队作战，团结一心，协同作战，在他们身上体现的淋漓尽致。我相信工作在这样一个环境中，我们一定会越来越好。明日由吴磊写家书，请于22：00点前发送到家书群中。

富临理宫A店-吴磊-3月18号家书分享：吴磊，石笠  富临理宫店.3月18号家书：团队作战-我们正是自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠，彼此关照才能强大。第二次写家书我们身边的案例太多了。富临理宫这个大家庭对我们租赁都挺关爱的。今天我们要分享一个我们店优秀的租赁A2经纪人何凡，记得有一天何凡接到一个前台客户，他是一个丹麦客户，他到了前台以后何凡发现这个丹麦客户对英语一窍不通。这个时候我们店的王姐到前台帮着何凡和丹麦客户交流，由于我们这儿的房子客户都不喜欢，了解到客户的需求后，何凡马上给客户匹配了蓝光东方天地的几套房源。然后就准备带客户过去看房，但是客户不想坐电瓶车。由于何凡虽然拿到了驾照但是有好久都没有开过了有点不敢开，这个时候李盼担心何凡长期没有开车就借了老大的车，把何凡王姐和客户带了东方天地，那边的经纪人李思陆虽然当天在休息但是早早就拿着钥匙等着何凡带客户过来。就这样带了客户看了几个房子，客户对其中一套房子很是满意，当即联系业主在和业主沟通以后得知业主下午就有时间过来签合同，到了下午的时候签合同的时候由于是客户用的是护照何凡以前没有弄过，李思陆也是帮着何凡打合同。就这样在他们的帮助的下何凡就签了这 个单子，非常感谢这个团队中的战友对何凡的帮助，在这个团队中我们要互帮互助，希望大家在未来的日子里多多签单！

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